胡读《三国演义》

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[paragraph]胡读《三国演义》
1.知彼知己
“......孙权降阶而迎，优礼相待。施礼毕，赐孔明坐。众文武分两行而立。鲁肃立于孔明之侧，只管他讲话。孔明致玄德之意毕，偷眼看孙权：碧眼紫须，堂堂一表。孔明暗思：‘此人相貌非常，只可激，不可说。等他问时，用言激他便了’。（《三国演义》第43回）”在这里，孔明以“知彼”之术，坚定了说服孙权联刘抗曹的决心。
孔明是怎样知孙权的呢？孔明先是对孙权审视一番，仔细观察孙权的外貌，尔后分析孙权的个性。继而作出应对之策。
在日常中，我们如何搜集到“知彼”的信息？一、观眼。眼睛是心灵的窗口。二、观察表情。《水浒传》中有这样一段叙述：吴用对晁盖说：“兄长性直，你道王伦肯收留我们？兄长不看他的心，只观他的颜色动静规模。”晁盖道：“观他颜色怎地？”吴用道：‘兄长不见他早间席上与兄长说话，倒有交情；次后因兄长说出杀了许多官兵捕盗巡检，放了何涛，阮氏三雄如此豪杰，他便有些颜色了。虽是口中应答，动静规模，心里好生不然。若是他有心收留我们，只就早上便议定了坐位。杜迁、宋 万，这两个自是粗鲁之人，待客之事，如何省得？只有林冲那人，原是京师禁军教头，大都的人，诸事晓得；今不得已，坐了第四位。早间见林冲看王伦答应兄长模样，他自便有些不平之气，频频把眼睛瞅王伦，心内自己踌躇。我看这人倒有顾盼之心，只是不得已。小生略放片言，教他西安自相火并！’（《水浒传》第18回）吴用便是通过对表情的观察来掌握王伦、林冲内心世界的。三、倾听呼声。

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2.换位思考
西蜀面临五路大军围攻，邓芝入使东吴，要孙权与西蜀结盟。邓芝对孙权说：“吾乃蜀中一儒生，特为吴国利害而来。乃设兵陈鼎，以拒一使，何其局量之不能容物耶！”（《三国演义》第86回）随后气氛便缓和很多，进而打动了孙权。
邓芝的成功是运用了换位思考。邓芝虽然代表蜀国的利益，但他能够兼顾到孙权的立场，强调：“特为吴国利害而来”，然后，与孙权作精确周密的分析，最后准备以一死来表达自己的诚意，使孙权大为感动。
今天，换位思考并不过时。做别人思想工作，说服他人与你合作，争取对方的理解和支持，等等，往往都离不开换位思考。

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3.造势而立
刘表的大公子刘琦为了躲开继母的暗害，求计于孔明。开始被孔明以“此家事，亮不敢与闻。”来搪塞。次日在刘备的策划下，刘琦再向孔明求计。孔明又以“亮客寄于此，岂敢与人骨肉之事——倘有漏泄，为害不浅”来推辞。刘公子只好把孔明引到密室去说：“继母不见容，乞先生一言教我。”孔明说：“此非亮所敢谋也。”刘琦又以一密书要给孔明看为由，将孔明引到小楼并把楼梯去掉。对孔明说：“琦欲求教良策，先生恐有泄漏，不肯出言；今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳，可以赐教矣。”孔明说：“‘疏不间亲’，亮何能为公子谋？””刘琦说：“先生终不肯教琦乎！琦命固不保矣，请即死于先生之前。”便要拔剑自刎。孔明止之：“已有良计。”“公子岂不闻申生、重耳之事乎，申生在内而亡，重耳在外而安。今黄祖新亡，江夏乏人守御，公子何不上言，乞屯兵守江夏，则可以避祸矣。”（《三国演义》第39回）
刘琦求计于孔明，首先造了环境之势，“上楼去梯”，欲罢不能；其次造了气氛之势，“要拔剑自刎”，使孔明不得不授计于刘琦。
《三国演义》中，还有围困造势、诱导造势、摆威造势等。均是因情而设，运用自如，恰到好处。

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4.因势利导
关羽被困在小山上，准备与曹军决一死战。曹操的大将张辽上山对关羽说：“兄今即死，其罪有三。”“当初刘使君与兄结义之时，誓同生死；今使君方败，而兄即战死，倘使君复出，欲求兄相助，而不可复得，岂不负当年之盟誓乎；其罪一也。刘使君以家眷付托于兄，兄今战死，二夫无所依赖，负却使君依托之重；其罪二也。兄武艺超群，兼通经史，不思共使君匡扶汉室，徒欲赴汤蹈火，以成匹夫之勇，安得为义；其罪三也。”“今四面皆曹公之兵，兄若不降，则必死，徒死无益，不若且降曹公，却打听刘使君音信，如知何处，即往投之。一者可以保二夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身。有此三便，兄宜详之。”（《三国演义》第25回）关羽通过“约三事”后，最终答应了张辽。
性格高傲、重义的关羽之所以被张辽说动，投降曹操，一个重要的原因，就是张辽在谈话中做到了因势利导。今天，因势利导仍被广泛地运用，生生不息。

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孤松版主，我抄的。
还准备续抄。

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5.师出有名
曹操起兵，向各郡发讨伐董卓的檄文，表示要“扶持王室，拯救黎民”；刘、关、张桃园三结义，焚香发誓“同心协力，救困扶危，上报国家，下安黎庶”。（《三国演义》第1回）起兵、“反判”（那时应还不叫“革命”），都扛起“道义”的大旗，“师”出则有名，无名不出师。名不正，言不顺的事不干。
“师出有名”的“名”，可以是强者的志向、理想。也可以是揭竿起义领导人的政治主张、路线。甚至还可以是道德、义理。曹操招兵，在大旗上写上“忠义”二字，刘备三顾茅庐时向诸葛亮表示“欲伸大义于天下”，都是曹、刘两个作乱者实施行动的“名’。诸葛亮统领军兵，染指曹魏，所讲的“天时”，也是其作战行动的“名”。有“名”出师顺畅，曹操的一道檄文（“名”），搏得了天下十七路诸侯纷然响应；一面“忠义”的大旗（也是“名”），引来了“如雨骈集”的应募之士。桃园的旦旦信词，使关羽对刘备“义不负心，忠不顾死”，终为刘备“断首捐躯”。无名出师，如董卓“篡汉”，以私废公，则天人共怒，其运不长。
今天，我们营生、挣钱、做事，同样需要“师出有名”。有“名”出师，事才兴，财才旺，人才寿。

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6.妙用动机
赤壁大战前，诸葛亮出使东吴。周瑜发现孔明料事如神，计高一筹，“久必为东吴之患，不如杀之”。谋士鲁肃急道：“不可。今曹贼未破，先杀贤士，是自去其助也。”鲁肃建议诸葛瑾去拉孔明同事东吴。翌日，周瑜对诸葛瑾说：“令弟孔明有王佐之才，如何屈身事刘备？今幸至江东，欲烦先生不惜齿牙余论，使令弟弃刘备而事东吴，则主公既得良辅，而先生兄弟又得相见，岂不美哉？先生幸即一行。”诸葛瑾满口答应：“瑾自至江东，愧无寸功，今都督有命，敢不效力。”（《三国演义》第44回）诸葛瑾即刻上马去游说诸葛亮。
周瑜正是抓住了诸葛瑾想立功的动机，因而能够说动诸葛瑾。在《三国演义》中，这样的例子很多。

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楼上读法标新立异，鹤立鸡群。

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7.亮出目标
改革开放之初，我国机械专家、上海市市长汪道涵通过该市外事部门向日本丰田公司发出出访函，亮出了上海市（在很大程度上可说是我国）发展乘用汽车业的目标。可丰田公司这样硬直地答复：中国有多少GDP？人均GDP有多少？也做梦要发展乘用汽车！丰田不尿上海（当然在当时也是不尿中国），刺痛了集机械专家、高层领导于一身的汪的一片赤诚之心。汪，很快通过外事部门，促成了抵达德国访问的艰难破冰之履，促成了上海大众，铸造了后来我国乘用汽车业的领头羊。汪的成功，靠的是大胆地向对方亮出目标：上海要发展乘用汽车，中国乘用汽车市场广阔！要求对方和我方沿着目标合作，共享双赢成果。
其实，“亮出目标”这一招，早在距今一千多年前的三国时代，就被运用上了。刘备出诸葛亮出山，刘备道：“大丈夫抱经世之才，岂可空老于林泉之下？愿先生以天下苍生为念，开备愚鲁而赐教。”（《三国演义》第37回）刘备正是通过亮出“让诸葛亮拯救大众于涂炭之中作为刘备集团追求的目标”，进而取得诸葛亮出山，辅助其皇业的。
“亮出目标”这一招在今天仍屡试屡爽。多年前，重庆的黄奇帆对台进行经贸访问，造访郭台铭。说：‘我是专门向你送生意来的。’之后，一王一十地向郭分析富士康搬到重庆的诸多好处，连可入钱袋的具体数目都能列举。郭受感动，促成了富士康重庆项目。后来，重庆以富士康为顶梁大大柱，搞成了综合保税港区（政策最为优惠的海关特殊监管区）。而今天，我们南宁为搞综合保税区还在负累前行。

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8.纪律之重
建安三年四月，正是收麦季节，曹操亲统大军讨伐张绣。曹操传谕村民及官兵：“吾奉天子明诏，出兵讨逆，与民除害，方今麦熟之时，不得已起兵，大小将校，凡过麦地田，但有践踏者，并皆斩首。军法甚严，尔民勿得迟疑。”对此，百姓无尚欢迎。官兵经过麦田都下马用手扶麦，小心从事。曹操骑马走着，突然，从田中惊起一只斑鸠，那马吓了一下，跑进麦田，踏坏了一大块。曹操见状，忙叫从军主簿为自己定罪。主簿说：“丞相岂可议罪？”曹操说：“吾自制法，吾自犯之，何以服众？”随即拔剑准备自刎。在他人的劝说下，曹操用剑把自己的头发割下来并通告三军：“丞相践麦，本当斩首号令，今割发以代。”（《三国演义》第17回）于是，三军纪律肃严。
虽然曹操没有按纪律要求将自己问斩。但是，作为三军统帅、纪律的制定者，由于客观原因，违犯了纪律，也没有为自己开脱，更没有推卸责任，并且将古人认为十分宝贵的头发割下来，经维护纪律的严肃性。因而，促进了三军纪律的严格执行。
纪律是高压线，触犯了就会受伤付出代价。孙悟空三打白骨精时，早知妖孽会出来作怪，便以金箍棒划一个圆圈，圈内是安全的，圈外是危险的。悟空去后，二师兄经不住诱惑，扯着师傅、沙僧全都跳出圈外，结果吃了大亏，若非悟空及时赶回，唯恐性命不保。那个圈圈就是纪律。纪律是生命线。多少高官，违反政治纪律、组织纪律、财经纪律，栽了跟斗，锒铛入狱，断送了政治生命，失去了自由。遵守纪律是做人最起码的底线。曾听人说，受过“中国式教育”的人，犯错误率较少，能够在大是大非面前洁身自好。愿信之。