胡读《三国演义》

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6.妙用动机
赤壁大战前，诸葛亮出使东吴。周瑜发现孔明料事如神，计高一筹，“久必为东吴之患，不如杀之”。谋士鲁肃急道：“不可。今曹贼未破，先杀贤士，是自去其助也。”鲁肃建议诸葛瑾去拉孔明同事东吴。翌日，周瑜对诸葛瑾说：“令弟孔明有王佐之才，如何屈身事刘备？今幸至江东，欲烦先生不惜齿牙余论，使令弟弃刘备而事东吴，则主公既得良辅，而先生兄弟又得相见，岂不美哉？先生幸即一行。”诸葛瑾满口答应：“瑾自至江东，愧无寸功，今都督有命，敢不效力。”（《三国演义》第44回）诸葛瑾即刻上马去游说诸葛亮。
周瑜正是抓住了诸葛瑾想立功的动机，因而能够说动诸葛瑾。在《三国演义》中，这样的例子很多。

阿拉98

看小说，只看没有用的部分，有用的部分一般都省略了不看

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楼上读法标新立异，鹤立鸡群。

华创

太老谋深算了，奸人也

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7.亮出目标
改革开放之初，我国机械专家、上海市市长汪道涵通过该市外事部门向日本丰田公司发出出访函，亮出了上海市（在很大程度上可说是我国）发展乘用汽车业的目标。可丰田公司这样硬直地答复：中国有多少GDP？人均GDP有多少？也做梦要发展乘用汽车！丰田不尿上海（当然在当时也是不尿中国），刺痛了集机械专家、高层领导于一身的汪的一片赤诚之心。汪，很快通过外事部门，促成了抵达德国访问的艰难破冰之履，促成了上海大众，铸造了后来我国乘用汽车业的领头羊。汪的成功，靠的是大胆地向对方亮出目标：上海要发展乘用汽车，中国乘用汽车市场广阔！要求对方和我方沿着目标合作，共享双赢成果。
其实，“亮出目标”这一招，早在距今一千多年前的三国时代，就被运用上了。刘备出诸葛亮出山，刘备道：“大丈夫抱经世之才，岂可空老于林泉之下？愿先生以天下苍生为念，开备愚鲁而赐教。”（《三国演义》第37回）刘备正是通过亮出“让诸葛亮拯救大众于涂炭之中作为刘备集团追求的目标”，进而取得诸葛亮出山，辅助其皇业的。
“亮出目标”这一招在今天仍屡试屡爽。多年前，重庆的黄奇帆对台进行经贸访问，造访郭台铭。说：‘我是专门向你送生意来的。’之后，一王一十地向郭分析富士康搬到重庆的诸多好处，连可入钱袋的具体数目都能列举。郭受感动，促成了富士康重庆项目。后来，重庆以富士康为顶梁大大柱，搞成了综合保税港区（政策最为优惠的海关特殊监管区）。而今天，我们南宁为搞综合保税区还在负累前行。

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8.纪律之重
建安三年四月，正是收麦季节，曹操亲统大军讨伐张绣。曹操传谕村民及官兵：“吾奉天子明诏，出兵讨逆，与民除害，方今麦熟之时，不得已起兵，大小将校，凡过麦地田，但有践踏者，并皆斩首。军法甚严，尔民勿得迟疑。”对此，百姓无尚欢迎。官兵经过麦田都下马用手扶麦，小心从事。曹操骑马走着，突然，从田中惊起一只斑鸠，那马吓了一下，跑进麦田，踏坏了一大块。曹操见状，忙叫从军主簿为自己定罪。主簿说：“丞相岂可议罪？”曹操说：“吾自制法，吾自犯之，何以服众？”随即拔剑准备自刎。在他人的劝说下，曹操用剑把自己的头发割下来并通告三军：“丞相践麦，本当斩首号令，今割发以代。”（《三国演义》第17回）于是，三军纪律肃严。
虽然曹操没有按纪律要求将自己问斩。但是，作为三军统帅、纪律的制定者，由于客观原因，违犯了纪律，也没有为自己开脱，更没有推卸责任，并且将古人认为十分宝贵的头发割下来，经维护纪律的严肃性。因而，促进了三军纪律的严格执行。
纪律是高压线，触犯了就会受伤付出代价。孙悟空三打白骨精时，早知妖孽会出来作怪，便以金箍棒划一个圆圈，圈内是安全的，圈外是危险的。悟空去后，二师兄经不住诱惑，扯着师傅、沙僧全都跳出圈外，结果吃了大亏，若非悟空及时赶回，唯恐性命不保。那个圈圈就是纪律。纪律是生命线。多少高官，违反政治纪律、组织纪律、财经纪律，栽了跟斗，锒铛入狱，断送了政治生命，失去了自由。遵守纪律是做人最起码的底线。曾听人说，受过“中国式教育”的人，犯错误率较少，能够在大是大非面前洁身自好。愿信之。

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9.奖励的作用
当年李傕与曹操对阵，许褚飞马出阵，连斩李暹、李别两将。“双挽人头回阵。”曹操抚许褚的背说：“子真吾之樊哙也！”（《三国演义》第14回）许褚以后在战场上，正如曹操所给予的称号那样，英勇杀敌，为保护曹操立下不少战功。曹操为了使关羽归顺自己，为自己所用，授予他“汉寿亭侯”的爵位。（《三国演义》第26回）曹操用这种方法来激励下属的事例很多。例如，他曾经授予谋士文若为“敬侯”，授予郭嘉为“留侯”......有的死煎授予，有的死后表明。曹操是一个非常善于实施奖励的奸雄。这也是曹操获得霸业成功的一个重要秘诀。
同理，刘备封诸葛亮为“武乡侯”，封关、张、赵、马、黄为“五虎大将”。孙权拜周瑜为都督，总督东吴兵马。奖励，在三国霸主中起到了很好的作用。
几年前，我的孩子大学毕业后在他乡打工。过的是“自己租房”、“自己做饭”的紧巴生活，“不如意事十有八九”。谈起父爱，让他最难忘的是“奖励”。学习成绩上去了，我奖他“玩”——疯玩几天；得第一名了，我奖他“孔方兄”；得知他爱看“百家讲坛”节目，我送他四大名著和一摞易中天的书籍......孩子虽不出色、优秀，但过得阳光、健康、自信，未为废材。这其中，奖励起到了应有的杠杆作用。

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10.疗伤启示
忽一日，有人从江东驾小舟而来，直至寨前。小校引见关平。平视其人：方巾阔服，臂挽青囊；自言姓名，乃沛国谯郡人，姓华，名伦，字元化。因闻关将军乃天下英雄，今中毒箭，特来医治。平曰：“莫非昔日医东吴周泰者乎？”佗曰：“然。”平大喜，即与众将同引华佗入帐见关公。时关公本是臂疼，恐慢军心，无可消遣，正与马良弈棋；闻有医者至，即召入。礼毕，赐坐。茶罢，佗请臂视之。公袒下衣袍，伸臂令佗看视。佗曰：“此乃弩箭所伤，其中有乌头之药，直透入骨；若不早治，此臂无用矣。”公曰：“用何物治之？”佗曰：“某自有治法，但恐君侯惧耳。”公笑曰：“吾视死如归，有何惧哉？”佗曰：“当于静处立一标柱，上钉大环，请君侯将臂穿于环中，以绳系之，然后以被蒙其首。吾用尖刀割开皮肉，直至于骨，刮去骨上箭毒，用药敷之，以线缝其口，方可无事。但恐君侯惧耳。”公笑曰：“如此，容易！何用柱环？”令设酒席相待。
　　公饮数杯酒毕，一面仍与马良弈棋，伸臂令佗割之。佗取尖刀在手，令一小校捧一大盆于臂下接血。佗曰：“某便下手，君侯勿惊。”公曰：“任汝医治，吾岂比世间俗子，惧痛者耶！”佗乃下刀，割开皮肉，直至于骨，骨上已青；佗用刀刮骨，悉悉有声。帐上帐下见者，皆掩面失色。公饮酒食肉，谈笑弈棋，全无痛苦之色。
　　须臾，血流盈盆。佗刮尽其毒，敷上药，以线缝之。公大笑而起，谓众将曰：“此臂伸舒如故，并无痛矣。先生真神医也！”佗曰：“某为医一生，未尝见此。君侯真天神也！”（《三国演义》第75回）
名医华佗施医前，开诚布公，将方案及对患者的影响“亮出底牌”，充分与患者沟通，让患者了解并作好思想准备。纵是名医，亦不摆谱，没有架子。患者关羽，为刮骨疗伤，发扬革命英雄主义和大无畏精神，不惧疼痛，配合手术，下棋喝酒，谈笑风生。二者医患关系极其融洽。手术毕，关羽还设宴款待华佗。而华佗分文不收医疗费。华佗是好医生，关羽是好患者。一千多年前，他们便将医患关系处理良好，在今天仍值得医生和患者学习。有人戏称，关羽是“最佳患者”。不得不服！

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11.英雄之哭
“孔明教设祭物于灵前，亲自奠酒，跪于地下，读祭文曰：呜呼公瑾，不幸夭亡！修短固天，人岂不伤？我心实痛，酹酒一觞，君其有灵，享我丞尝！吊君幼学，以交伯符；仗义疏财，让舍以居。吊君弱冠，万里鹏抟；定建霸业，割据江南。吊君壮力，远镇巴丘；景升怀虑，讨逆无忧。吊君丰度，佳配小乔；汉臣之婿，不愧当朝。吊君气概，谏阻纳质；始不垂翅，终能奋翼。吊君鄱阳，蒋干来说；挥洒自如，雅量高志。吊君弘才，文武筹略；火攻破敌，挽强为弱。想君当年，雄姿英发；哭 君早逝，俯地流血。忠义之心，英灵之气。命终三纪，名垂百世。衰君情切，愁肠千结。惟我肝胆，悲无断绝。昊天昏暗，三军怆然。主为衰泣，友为泪涟。亮也不才，丐计求谋。助吴抗曹，辅汉安刘。掎角之援，首尾相俦。若存若亡，何虑何忧？呜呼公瑾！生死永别！朴守其贞，冥冥灭灭。魂如有灵，以鉴我心。从此天下，更无知音！呜呼痛哉！伏惟尚飨。孔明祭毕，伏地大哭，泪如涌泉，衰恸不已。众将相谓曰：‘人尽道公瑾与孔明不睦，今观其祭奠之情，人皆虚言也’”（《三国演义》第57回）
感情是人的心理现象。英雄也会洒泪！诸葛亮三气周瑜，瑜死。东吴恨亮入骨。亮能在刀光剑影中行动自如，安全离吴回蜀。除了有猛将赵云的得力护卫外，另一个十分重要的因素就是亮吊丧时的感情流露得十分成功。亮之哭，亮之泪，情真意切，打动了东吴。诸葛亮之哭，救了他自己的命！
刘备如厕，发现其股部赘肉，不能飞身，立马横刀，痛哭不已。刘备理想未至，却徒生赘肉，其为理想之哭，哭出了将士的同情，哭出了励志和努力，大概也哭出了人生的成功。
部将典韦战死，曹操号啕大哭。自己做错了事，曹操也哭。曹操哭出了真情，哭出了将士的理解和同情。
连英雄都哭，何况平民？！无情未必真豪杰。怜子如何不丈夫！男人也应该哭！该哭时就大胆地哭，放声地哭。

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12.信任之益
太史慈被孙策俘虏后，要求去组织残兵来助孙策。孙策说：“此诚策所愿也。今与公约：明日日中，望公来还。”太史慈去后，其他将领担心说：“太史慈此去必不来矣。”孙策坚持认为：“子义乃信义之士，必不背我。”（《三国演义》第15回）翌日，孙策在营门立起一根竿子计时，中午时分，太史慈带领一千多人马来到孙策营寨。
疑人不用，用人不疑。孙策的信任不但得到了猛将太史慈，而且还得到了一千多人马。孙权用甘宁，曹操用许攸，信任是前提。信任益了孙、曹二人，孙、曹二人得到了“信任之益”。信任修正果！
而不信任，后果不堪设想。马超与韩遂之争，袁尚兄弟之斗，皆是不信任所引发。